企业该如何掐住网络营销的命门?
发布时间 :2017-10-13    发布者:yhc

       网络营销,顾名思义,即借助网络进行营销,而营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

 

       很多自称从事网络营销相关工作多年的老人,却从未认真审视营销二字本身的含义,而单单含义本身就隐匿了不少法门。单单“营”字来讲,即“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”,悟性高的多读几遍引号内的文字就够他拍案叫绝了。

 

       有道是踏破铁鞋无觅处,只怪当初天机识得你,你认不出天机。为何会造成这番荒唐景象?很简单的道理,世界本身是没有温度的,其背后的规律也是不咸不淡的存在,而人类却热衷用带有温度和价值观色彩的文字去描述。也许你知道,出版是要经过严格审查的,很多所谓粗鄙但是精确的字眼完全都上不得“台面”,自恃越高的平台,对文字的阉割愈甚。

 

       网络营销,姑且把它砍为三部分,其一为营销这门活动施展的场子——网络,其二为“营”,其三为“销”,接下来就分析一下网路营销三分之二的“营”和“销”。

 

       上面也摆了,“营”字包含的意义为“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”。所谓整体氛围的营造,就网络营销的语境来讲,就是在网络平台上填充你产品的信息,除了产品价值的揭示,还有你品牌的调性以及其他能掐中消费者G点的特性描述。其实,严格意义来讲整体氛围的营造已经包含了产品形态的营造,之所以单列出来是定义者为表强调。用接地气的话来说,就是使劲浑身解数去花枝招展,展示你自己,并营造出一种你很靠谱,我就是你想要的的氛围。为啥要营造产品,营造整体的氛围?营到销的关键要诀在哪?也许曾经有人告诉你,玩营销就是玩心理,玩人性,要上知天文下解地理,最好懂点五行八卦弗洛伊德。然后不少人顿时就懵逼了,感觉入地无门。

 

        知道些网络营销套路的兴许还得意洋洋感觉洞察了一切,知道刷单会雇水军百度品牌词霸屏就了不得了。当人们有需求主动到线上寻求满足的时候,其本质上是在寻求做出决策的参照系,记住这个“系”字,是个复数形式,意味着需要多个维度的信息,单个的叫参照物,搜集每一个参照物之后都会调取封装好的经验形成一个小判断,而整个参照系的确立就意味着最终决策的得出。

 

        网络上其实要占的坑位就那些,作为营销者最重要的就是先占坑让消费者有做出决策的参照系,而怎样的参照系能够对人进行决策的引导这是每一个营销人的基本功。譬如做好文案创意的设计,刷量,刷好评,做百度百科,官网认证。就是要在网上完全塑造出一个消费者最热衷的模样。营销的厉害之处也在这,没有真假之说,只有动作到位与否。

 

        营字定格在“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”就是为潜在消费者描摹一个完美形象。如果时间能静止,没有消费者反馈(如差评,微博吐槽等)这一环,每个商家都热衷成为贩卖不良货品的“十恶不赦”分子。当然,收割一波爱做梦的小白拔腿就跑的人比比皆是。

 

        氛围营造好了,消费者做出决策,自然就转到了“销”,后续的流程就是不断优化,修补形象,生产更加精良的货品。最后强调一下,明白人做出决策的机理,至于其他包罗万象的小情绪,琢磨你自己的七情六欲就够了,触类旁通。掐住人决策机制和共有心理,就能找到切入点去影响潜在消费者的决策。

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